AYCE CAPITAL VISITA EL SÓNAR+D

Este jueves, AYCE CAPITAL visitó el Sónar+D en Fira Montjuïc, cómo representante de la red de inversores de La Salle Technova. El evento es un congreso internacional (iniciativa de Advancedmusic) que aglutina actividades con un punto en común: la relación entre creatividad y tecnología, y la transformación digital de las industrias culturales. En él se reunieron expertos de todo el mundo, que presentaron sus nuevas iniciativas y proyectos tecnológicos que pretenden dar forma a futuras experiencias creativas.

El Festival Sónar (con sus más de dos décadas de historia) ya ha hecho una gran labor de descubrimiento de artistas emergentes. Con Sónar+D ha ampliado esta búsqueda a todos los ámbitos de las industrias creativas, creando un congreso que representa un encuentro entre emprendedores e inversores a nivel global, con el fin de generar alianzas y sinergias que formen un vínculo que hará ganar a ambas partes.

CUATRO ERRORES COMUNES DE LAS STARTUP

Muchas nuevas empresas que se lanzan al mercado a emprender cometen errores, y aunque estos errores se convierten en experiencia y aprendizaje, muchos son evitables. En concreto con las startup, hay cuatro patrones que pueden derivar en importantes errores, que se repiten una y otra vez en los procesos de creación y desarrollo.

Estos errores tienen que ver con:

  • Enseñar cosas tangibles: especialmente a la hora de captar clientes y dinero, es importante enseñar cosas tangibles, para demostrar que nuestro proyecto es sólido.
  • Un buen equipo: las personas con las que se funda la startup, que pueden ser tus amigos, a lo mejor no son las más adecuadas para hacer que la empresa crezca. El modo en el que se elija el equipo y se lleve la comunicación interna, gestionar el crecimiento y saber cómo trabaja cada uno, nos puede facilitar las cosas, o volvérnoslas muy difíciles.
  • Conocer el público objetivo real: el desconocimiento inicial que las startup tienen de su público objetivo puede resultar perjudicial. Llegar a conocer los clientes potenciales es fundamental para conseguir levantar la empresa.
  • Un buen espejo digital: una buena marca digital tiene que estar forjada con lo que la gente realmente busca. Que el usuario, con tres simples clicks, pueda estar informado del producto o servicio y llegar a la empresa, nos aportará grandes beneficios. O al contrario, puede hacer que nuestra nueva empresa pase totalmente desapercibida.

LAS CLAVES PARA HACER UN PITCH PERFECTO

¿Tienes la mejor startup del mundo? Te creemos, pero antes de buscar inversores, tienes que encontrar la forma de explicarles el motivo de una manera sencilla, rápida y atractiva. Muchos han perdido oportunidades por soltar una frase ininteligible o no ser capaces de explicar una idea brillante… y nosotros queremos darte las claves para hacer el pitch de tu vida.

Empezar por el principio

Antes de lanzarte a por esos cinco minutos de oro, preséntate, di tu nombre y el nombre de tu empresa, y luego, dedica unos veinte segundos a contar la idea básica de lo que haces. ¿Qué propones, cuál es tu solución y para qué problema? No empieces contando tecnicismos, no seas repetitivo. Ve al grano.

Presentar a tu equipo

Toda empresa tiene una historia detrás, y normalmente es bastante digna de ser contado. Emplea treinta segundos más en contarnos de dónde salió tu empresa, y presenta a tu equipo, porque sin él, tu empresa no existiría.

Tecnicismos

Ha llegado el momento terrorífico en que un inversor puede perder el interés en tu pitch, así que cuando entres en los tecnicismos, asegúrate de ser muy ameno, utilizar elementos técnicos que tengas a tu disposición (presentaciones, focos…). Sigue una línea organizada y repasa en dos minutos todas las bases de una empresa. Que quede claro que estás seguro, y que lo tienes todo pensado. Pero sé realista, y no dejes de captar la atención de tu público.

¿Alguien tiene alguna pregunta?

Siempre tienes que dar la opción, al acabar, de que tu público pueda preguntarte. Si quieren saber cosas, es que te han escuchado y les ha interesado. Y no te preocupes, porque si lo tienes todo claro, vas a poder contestar a todo y más.